乐浪智能厨卫范清灿:从学徒工到实业家,他走出大山实现了梦想

2018-06-02 15:29:45   来源:   

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【水暖阀门网讯】人物名片:范清灿 1971年生,南安东田人,福建省乐浪智能厨卫有限公司董事长。

乐浪厨卫董事长范清灿是个闲不住的人。5月14日,南安市委常委张小红率队到贵州六盘水考察,并就海丝泛家居落地六盘水进行磋商,范清灿是随团的泛家居企业代表之一。结束行程之后,他回到家乡南安便得知,约旦相关机构携带5亿元采购大单与南安产业对接,作为受益企业之一,公司正在抓紧安排材料对接事宜。6月4日,他将带领企业研发、生产、销售人员,到6月5日开幕的上海国际厨卫展参观学习。

“做销售一定要懂产品,做研发一定要懂市场。作为企业掌舵者,产品研发及市场运营都是我负责,经常要带着他们出去看市场,了解时下最前沿的流行款式,而有着国际卫浴行业风向标的上海国际厨卫展,自然不容错过。”在这位70后创业者看来,市场需求才是企业的需求,闭门造车已然行不通,而这也是乐浪多年来永葆生命力、持续创新的不二法则。

回归创业打响乐浪品牌

记者:范董,您好!作为一名回归创业的典型代表,2010年您从销售转到实体经济,可否谈谈这几年来的收获?

范清灿:在创立乐浪品牌之前,我主要从事水暖阀门生意。在东北的20多年里,从一个学徒工,做到了多个一线阀门品牌总代理。但经营代理品牌,充其量也就是个代理商,做个实业家,才是我最初走出大山的梦想。

做实业和做经销商角色完全不同,做实业最需要的就是营销管理经验和把控全局的思维。为了提升全局把控能力,2009年至2010年,准备转型做实业之前,我先进入北京某阀门公司出任集团销售副总,两年的历练收获良多,2010年年底才正式回到老家东田,创立了欧丽雅(福建)卫浴有限公司,并于同年推出“Lovrom乐浪”品牌,开启了全国市场的战略布局。

要做就要做到行业最好。在确定浴室柜品牌化营销后,我们非常注重产品的原创性,在全国乃至全球范围内高薪聘请卫浴设计师及企业管理人才,倾力打造具有现代营销服务理念和设计水平的高效团队。此外,我们多次邀请国内卫浴营销专家、IF大奖、红星奖、红棉奖获得者对公司营销和设计团队进行系统培训,并在产品设计、品质管控、渠道布局等多领域进行优化调整。

带着满腔热血回归创业,在企业成立之初,乐浪以发展ODM及OEM业务为主,专业为国内外一线品牌代工,最高峰时同时给国内外26家企业代工。不过在2015年,我们明显感受到不锈钢浴室柜市场正在走下坡路,加之国家调控、建材行业疲软、行业不景气等诸多因素叠加,南安水暖厨卫产业进入深度调整期。作为代工企业的乐浪受到一定波及,我们不得不重新思考,调整路线,转型升级,跨界不锈钢厨柜。

尽管一路走来非常不易,但我们一直坚持当初做品牌的梦想。从品质来看,无论是浴室柜还是高端不锈钢厨柜,乐浪是一线的产品,但品牌一直徘徊在二三线。欣喜的是,在福建,乐浪算是家喻户晓的品牌了。除了福建,我们还深耕东北、华北等地区,积累了不少忠实经销商和用户。

跨界不锈钢厨柜领域

记者:范董刚才提到,早在2015年乐浪就在寻求转型升级,这个战略调整是基于怎样的考虑?3年来取得了哪些成效?

范清灿:前几年,随着消费的升级和个性化需求的变化,我们明显感受到市场的风吹草动,不锈钢厨柜逐渐成为市场潮流趋势,越来越多的人会选择不锈钢厨柜来代替实木厨柜。正是看中整体厨柜市场这块大蛋糕,2015年10月,乐浪对整体厨柜进行立项,着手研发新产品,并于2016年6月产品正式上市。与此同时,我们2016在厦门设立了智能厨卫研发中心,该研发中心从产品的研发设计、功能体验、视觉组合等方面提供全面的生产服务。

跨界做不锈钢厨柜,是对乐浪厨卫不锈钢产品的一个延伸。目前国内卫浴企业单品浴室柜的市场占有率并不高,没有哪家企业的浴室柜能做到1个亿。在经济新常态下,要想将浴室柜快速发展,并不是那么容易,而不锈钢厨柜产品要打入市场的速度则更快些。

在此,我们形成了厨卫双轨制的创新模式。所谓双轨制即用智能定制厨柜+整体卫浴定制,来满足整个厨卫一体化,这将是万亿级市场容量的叠加。但运营不锈钢厨柜项目,我们准备了近两年时间。卫浴行业门槛相对较低,三五人就可以办个小作坊。但对每套产品都是量身定做的厨柜就不一样了。没有强大的团队,很难完成,这需要测量、生产、安装等多个环节的高度衔接。

当时的厨柜市场品牌林立,材质大同小异,要想分得一杯羹,必须特立独行。这也是我们把材质选在寿命更长的不锈钢材质上。乐浪不锈钢厨柜定位于“轻·时尚”,面向的是“千禧一代”的80后、90后、甚至00后的消费群体。所谓轻,即“轻奢”,虽然追求品质的奢华,但我们并非要打造奢侈品,走的是轻奢主义。时尚,更是必不可少的品牌基因。

经过近两年的酝酿,我们觉得时机成熟了,才于2017年9月启动福建省招商峰会。为了向客户提供智能化整体厨房的产品,这一年,我们还与国内高端厨电领导者——方太集团形成战略合作关系,在轻奢厨柜产品线上展开深度合作。

很多人在喊行业不景气,但每年厨柜和卫浴市场需求量都在增加,竞争也愈发激烈,加上近年大品牌渠道不断下沉,企业唯有改变,找好自身定位,才能适应瞬息万变的社会。即便厨柜行业竞争激烈,但不锈钢厨柜,我们还是很有希望的,当前国内走品牌路线还不多。只要大胆去走,从材质打出差异化,从细分领域切入,我们很有信心。

快速定制让产品更接地气

记者:如您所说,不锈钢厨柜市场前景看好,可否介绍下,目前乐浪在这个市场上发展到什么程度?如何征服“千禧一代”的心?

范清灿:企业最重要的根还是产品,没有很好的设计、很好的工艺,在市场上站不住脚。因此,我们8年来坚持原创产品,只为打动“千禧一代”的心。在工艺上,除了与国内外知名设计师合作,2018年我们还做了整体厨柜提升方案,计划投入数百万元,引进热转印、高亮光烤漆等国际先进设备,继续提升生产工艺。

在定制方面,厨柜行业一般是45天完成定制,我们缩短到了30天。下个月,我们还将引进一些高端设备,届时有望缩短至20-25天,交货期的缩短,也毕竟提升企业市场竞争力。

在终端渠道方面,为了更好地服务经销商在终端销售的便捷及直观性,乐浪2017年便专门引进了广东三维家终端销售VR智能视觉系统,帮助终端店面根据客户家的实际尺寸,快速设计出效果图和可以用VR眼镜直接观看的3D效果图。目前,遍布全国各地的专卖店大部分都配备这款软件。

众所周知,卫浴设计是客户消费的第一痛点。特别是厨柜这样的低关注度大件商品,特别需要专业顾问服务,三维家wed3D终端软件通过3D云设计,能够根据客户需求快速输出精美的效果图,客户戴着VR眼镜就能逼真地感受到实际效果,让客户像买衣服一样“试穿”,试满意了再买,以此来提高终端门店的客流量及客单价。

此外,我们还与互联网科技公司“三度空间”合作,利用其强大的“三度云享家”线上平台快速获取客源。在展示效果方面,“三度云享家”出图速度快,2分钟便可完成一个空间的设计,客户从此不需要等待;就场景还原而言,“三度云享家”可以做到98%还原真实商品质感,让产品颜值在线。再次,其利用大数据驱动,提供全国户型图数据库和海量商品模型数据库。

这是一个定制的时代,我们已经逐渐把基础打好,通过快速定制让产品更接地气。可以说,消费者反响也非常好。不过,市场上大部分厨柜还只是停留在满足普通的功能性,真正的智能配套产品使用率还不高,智能产品配套定制还有很长的路要走。

此次到上海厨卫展,除了掌握最新的流行潮流,我们还将学习同行的先进工艺,以此提升企业工艺标准,降低成本。展会结束后,我们还将前往浙江、江苏等省份走市场。

将借力泛家居拓展西南市场

记者:近年来,南安大力打造泛家居产业航母,作为海丝泛家居联盟核心成员,您对此怎么看?未来将如何与其对接,更好地开拓市场?

范清灿:南安是全国闻名的建材之乡,集聚了石材、陶瓷、卫浴、消防等诸多产业,近年来,在南安市委、市政府的带领下,整个南安建材行业迎来了前所未有的发展,同时向国内外展示了泛家居这张新名片。

政府搭台,企业唱戏。海丝泛家居线下体验馆成功馆于去年亮相,乐浪成为入驻企业之一,并且展示我们的拳头产品。在线下体验馆,我们负责提供样品。在线上,我们也组合了很多产品线。通过线上线下齐发力,平台拿到订单之后,再分配给企业生产,无形中给联盟企业增加了一条拓展市场的新渠道。

此次,约旦相关机构携带5亿元采购大单与南安产业对接,涉及产品有酒店卫浴设备马桶、淋浴房、浴缸、洗脸盆、水龙头等,酒店公寓除了采购卫浴产品,还采购厨房设备、家具产品等。采购团还分别与泛家居联盟会员企业进行专项对接,其中就包括乐浪厨卫。我们相信,通过这次实实在在的收获,会有越来越多企业加入泛家居联盟。

在跟随南安市领导到贵州六盘水考察期间,我们欣喜地看到,贵州海丝泛家居线下体验馆有望落户六盘水,届时贵州、南安的建材商将有力地整合两地资源,逐步推进体验馆建设等,乐浪也将是重要的入馆企业之一。

考察期间,我们也发现,包括云贵川在内的西南市场,尚处于大开发阶段,随着城市化进程速度的加快,这些地区市民消费水平的升级,对卫浴市场需求量剧增。下半年,我们将西南市场列入重点开发领域。而贵州海丝泛家居线下体验馆,也将成为乐浪对外展示的新窗口。

对于这个全新的营销模式,无论是国内还是国外线下体验馆,乐浪将一如既往地支持泛家居整体布局,继续发挥高端不锈钢厨柜及浴室柜的强项,将市场蛋糕越做越大。下一步,我们不排除与泛家居联盟企业合作,跨界一起研发新产品。

除了通过泛家居平台,今年乐浪的另一重要任务,即在国内大型建材商超建品牌专卖店,包括红星美凯龙、居然之家、喜盈门等,通过高端卖场的进驻提升品牌知名度。

总体而言,乐浪一直在苦练内功,稳扎稳打,包括对研发人才的储备等力量的积蓄,真正达到厚积薄发。

企业简介:福建省乐浪智能厨卫有限公司创立于2010年,总部位于南安东田乐浪工业园。企业专注于高端304不锈钢轻奢厨柜、轻·时尚浴室家居,以及高品质不锈钢浴室柜和钢木结合柜的生产与研发,同时配套生产陶瓷洁具、五金配件等产品,车间包括不锈钢生产车间、实木生产车间、成品存储仓及配送车间、新材料车间、产品体验中心等。

来源:海丝商报

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