智能自控:追求“尖端”,争做控制阀“国产化”领头羊

2019-05-07 14:22:34   来源:   

【水暖阀门网讯】2006年9月某一天,一家中国民营企业将要被美国行业巨头收购,就要签字的那一刻,这家企业的掌门人选择了放弃,他不想自己企业没有身份,只是为国外品牌打工。他选择做自己的民族品牌 ,并定位中高端市场,率先在行业内走“进口产品国产替代”之路,与国际品牌在中国市场展开了直接的竞争。2017年,这家民营企业在中小板上市。

智能自控,从事中高端智能控制阀生产销售,产品主要应用于石油、化工、钢铁等领域,多个产品打已破国外品牌在多个领域的垄断地位。近日,深交所带领投资者来到无锡,走进智能自控,全景网并专访智能自控董事长沈剑标。

智能自控希望担当控制阀“国产化”的领头羊身份,我们更关注今天的控制阀中高端市场依然被国际品牌占主导,智能自控的“国产化”如何进一步升级?一家中国企业成长于国内市场,未来它想走向世界舞台与国际品牌去竞争,“一个对技术要求特别高的行当”,这家中国企业愿景和使命感如何实现?在这个“智能智造”时代,制造业企业又要如何重新定义生产制造?

互动精彩看点:

1、智能控制阀与“一般通用阀”的区别?

答:控制阀在整个工业工程控制里边起的作用是相当的关键。在仪器仪表行业,控制阀虽然是个小众的产品,它是最核心的产品。

2、公司产品有多少品类?

答:智能自控是全世界控制阀的超市,全世界没有一家公司能有我们生产的控制阀种类多。无论是形式、材料、压力等级,包括使用温度。

3、公司产品核心竞争力?

答:公司定位市场在中高端,主要做进口的替代产品,中低端都不是我们要去做的。

4、公司拥有行业服务资质意味着什么?

答:服务是我们特色,这个行业大约有一千多家,里边只有五家有这样的服务资质。

5、你理解的智能制造?

答:智能制造,实际上两个含义:第一,你本身制造的环节手段方法工艺,必须智能制造;第二,你提供给用户的产品是不是智能制造。如果两个都解决了,才能叫智能制造。

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智能化生产推动员工333结构方向增强竞争力

中小板上市一年后,智能自控已搬入新厂区,记者在新车间见到的工人很少。上市两年后,智能自控员工从上市之初的335人增加到了520人。2018年公司业绩实现稳健增长,营收3.76亿元,同比增长22.33%;净利润6295万元,同比增长32.12%。董事长沈剑标对全景网记者介绍,随着公司智能化生产推进,人员结构正在做新的调整,三年后会有一个很大的变化,将是一个“333”人员结构体系,“1/3的技术人员+1/3的管理人员+1/3的操作工”。沈剑标说,目前国外领先同行也是类似的员工结构,公司要增加技术人员的占比。

智能自控投资1.59亿元的募投项目“年产1万套高性能智能控制阀”,将在今年年底完工;投资8000万元的“科技中心项目”,已在2018年11月开始部分设备试运行,预计也将在今年年底完工。

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董事长沈剑标接待调研投资者

控制阀后市场 未来增长看点“服务”

沈剑标表示,数字化工厂模式实现后,能解放出不少“非常懂产品”的人手,就可以去服务点“服务”,这也是公司一个新的业务方向。公司投资5286万元的“营销导向型区域服务中心总部建设项目”,已经建成南京、榆林等4S店,其余正在建设中,预计2020年6月完工。

在控制阀后市场,也就是服务领域,2018年智能自控大约收入五千万,成为业绩增长的一大亮点。据了解,在智能控制阀领域,国际知名企业艾默生、GE这类厂家,60%收入来源服务类,沈剑标希望自己公司,“服务能占到1/3以上”。

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董事长沈剑标引领投资者参观车间

产品路线追求“两条腿走路”

智能自控2001年成立,一直专注于智能控制阀及配件研发生产和销售。公司目前做的品种有7大品类,超过30种小类,是品类最多的控制阀企业。智能自控在煤化工等行业成功运用的高压三偏心蝶阀,在重大石化装置中运用的各类特殊角阀、顶装式球阀等产品,都打破了国外产品在多个领域的垄断地位。

控制阀外界看起来小众,但在中高端市场某些特殊品类,一些国外品牌动辄售价可以达到上千万一个。目前,在中高端控制阀领域,国际品牌仍然占据近七成的市场。控制阀“进口替代”的“国产化”之路抢市场,在沈剑标看来,不能盲目扩张产能。这个行业很特殊,每一个产品对于质量的要求非常高,如果产品出现比较问题,“控制阀失控,关的关不了,开的开不了”,就可能带来灾难性风险。

这也引起记者的好奇,“市场对中高端产品有渴望,企业又不能随意扩张产能,作为一家企业,解决和突破之道是什么?”沈剑标回应,“两条腿走路”,1/3产品方向定位为“爱马仕”级别的顶尖端,追求技术方向提升;“2/3产品做中高端,这块的市场空间非常大”。

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董事长沈剑标接受全景网记者专访

一家中国制造企业的情怀和使命感

10多年前,国际巨头艾默生、GE都曾对智能自控发出过收购意向,但沈剑标最终选择放弃成为国际巨头们的“背后供应商”,坚持做自己的品牌。大学老师出身的沈剑标,今年59岁,有着超出实际年龄的一份激情,做事又亲力亲为,这次投资者调研活动,他全程当解说员陪同参观生产线和全程主持互动交流。在他的言行间,无时不刻透露出一股强烈的家国使命感。

沈剑标对记者表示,以前自己做市场和品牌做得很轻松,但现在开始感觉有压力,“很多双眼睛盯着自己”,他也希望自己公司和国外巨头企业不仅在国内市场,更要站在世界的舞台上,在同一水平位置竞争。(来源:全景网)

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